Laske liidimarkkinoinnin kannattavuus

Syötä yrityksesi luvut ja näet arvion asiakashankintahinnasta, tarvittavasta liidimäärästä sekä markkinoinnin tuotosta.

Laskennan lähtötiedot

Yhden uuden asiakkaan tekemän kaupan keskimääräinen arvo ilman arvonlisäveroa.

Kuinka suuri osa liikevaihdosta jää jäljelle tuotteen tai palvelun suorien kulujen jälkeen.

Esimerkiksi Metaan tai Googleen käytettävä mainosbudjetti.

Markkinointitoimistolle maksettava palkkio kyseiseltä laskentajaksolta.

Yhden yhteydenoton tai tarjouspyynnön arvioitu hankintahinta. Voit jättää kentän tyhjäksi nähdäksesi, millä liidihinnalla ja kauppamäärällä toiminta olisi kannattavaa.

Kuinka suuri osuus saaduista liideistä arvioidaan muuttuvan maksaviksi asiakkaiksi.

Kannattavuusarvio

Todellinen asiakashankintahinta Kertoo, paljonko yhden uuden asiakkaan hankkiminen maksaa, kun mukaan lasketaan sekä mainosbudjetti että markkinointitoimiston palvelumaksu. –
Tarvittava liidien määrä kannattavuuteen Kuinka monta liidiä pitää tulla, jotta liideistä saatava kate kattaa markkinointitoimiston palvelumaksun. Tämän jälkeen tulevat liidit tuovat puhdasta voittoa. –
Arvioitu voitto / tappio Arvioitu myyntikate miinus markkinoinnin kokonaiskustannukset (mainosbudjetti + palvelumaksu). Positiivinen luku tarkoittaa voittoa, negatiivinen tappiota. –
ROI Voiton suhde markkinoinnin kokonaiskustannuksiin prosentteina. Esimerkiksi 60 % ROI tarkoittaa, että jokainen markkinointiin sijoitettu euro on tuottanut 0,60 € voittoa kulujen kattamisen jälkeen. –
Kannattava liidihinta (enintään) Suurin liidihinta, jolla toiminta olisi vielä nollatuloksessa nykyisillä muilla luvuilla (keskikauppa, kate, kauppaprosentti, budjetti ja palvelumaksu). Tätä kalliimpi liidihinta johtaisi tappioon. –
Kauppoja tarvitaan vähintään Kuinka monta kauppaa tarvitaan, jotta myyntikate kattaa markkinoinnin kokonaiskustannukset, riippumatta siitä, kuinka moni liidi tähän vaadittiin. –
Arvioitu liidien määrä Mainosbudjetti jaettuna liidihinnalla, arvio siitä, kuinka monta yhteydenottoa tai tarjouspyyntöä mainonta todennäköisesti tuottaa. –
Arvioitu asiakkaiden määrä Arvioitu liidien määrä kerrottuna kauppaprosentilla, kuinka moni liidi todennäköisesti muuttuu maksavaksi asiakkaaksi. –
Asiakashankintahinta ilman palvelumaksua Yhden asiakkaan hankintahinta, kun huomioidaan vain mainosbudjetti, ei markkinointitoimiston palvelumaksua. –
Arvioitu liikevaihto Arvioitu asiakasmäärä kerrottuna keskimääräisen kaupan arvolla. –
Arvioitu myyntikate Arvioitu liikevaihto kerrottuna kateprosentilla, kuinka paljon katetta myynti tuottaa ennen markkinoinnin kustannuksia. –
Markkinoinnin kokonaiskustannukset Mainosbudjetti ja markkinointitoimiston palvelumaksu yhteensä. –
Voitto yhteensä Sama luku kuin ylhäällä oleva "Arvioitu voitto / tappio", myyntikate miinus markkinoinnin kokonaiskustannukset. –

Laskelma on arvio, joka perustuu antamiisi lukuihin. Todelliseen kannattavuuteen voivat vaikuttaa muun muassa liidien laatu, myyntiprosessin tehokkuus, asiakkuuden elinkaariarvo ja muut liiketoiminnan kulut.

Miksi mainontaan kannattaa panostaa?

Hyvin toteutettu liidimarkkinointi ei ole kuluerä, vaan investointi, jonka tuoton voi laskea ja ennustaa.

1

Kasvu ei jää sattuman varaan

Suositteluiden ja orgaanisen näkyvyyden varassa kasvu on epätasaista. Mainonnalla uusia asiakaskontakteja tulee säännöllisesti, riippumatta kausivaihtelusta tai suhdanteista.

2

Tulokset ovat mitattavissa

Toisin kuin monessa muussa markkinoinnin muodossa, jokaisen mainoseuron tuoma liidi, asiakas ja kate voidaan laskea. Näet suoraan, kannattaako investointi.

3

Kasvu on skaalattavissa

Kun kannattava liidihinta ja asiakashankintahinta ovat tiedossa, budjettia voi nostaa hallitusti — kasvu ei ole enää kiinni yksittäisistä sattumista.

4

Nopeampi kuin orgaaninen näkyvyys

Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi rakentavat tulosta kuukausien tai vuosien kuluessa. Mainonta tuo asiakaskontakteja jo ensimmäisistä viikoista lähtien.

5

Kilpailijat ovat jo siellä

Asiakkaasi etsivät ratkaisua ongelmaansa joka tapauksessa. Jos et näy hakutuloksissa tai someissa juuri silloin, kilpailija tekee sen puolestasi.

6

Opit asiakkaastasi joka kuukausi

Mainonnan data kertoo, mikä viesti, kohderyhmä ja tarjous toimii parhaiten — tätä tietoa voi hyödyntää koko liiketoiminnassa, ei vain mainonnassa.

Yllä oleva laskuri auttaa selvittämään, millä luvuilla mainonta olisi juuri sinun yrityksellesi kannattavaa.

Miten liidimarkkinointi yleensä tehdään — ja miten me teemme sen

✕

Miten monet tekevät

1

Kampanja laitetaan päälle

Mainonta käynnistetään yhdellä versiolla ilman jatkuvaa testausta, jolloin budjetti ei välttämättä koskaan löydä parhaiten toimivaa mainoskulmaa — osa rahasta palaa hukkaan alusta asti.

2

Asiakas saa liidit

Liidit valuvat suoraan sähköpostiin ilman selkeää järjestelmää. Yhteydenotto viivästyy, osa liideistä hukkuu tulvaan kokonaan, ja kylmenneelle liidille myyminen on huomattavasti vaikeampaa.

3

Myyntiprosessia ei seurata tarkemmin

Ei tiedetä, mitkä liidit oikeasti muuttuivat kaupoiksi. Mainonnan todellista tuottoa on mahdotonta laskea, budjettia ei osata kohdentaa parhaiten tuottaviin mainoksiin, ja päätökset tehdään mutu-tuntumalla.

✓

Näin me teemme sen

1

Kohdennettu näkyvyys ja jatkuva testaus

Useita mainoskulmia, kuvia ja tekstejä testataan rinnakkain, jotta budjetti ohjautuu jatkuvasti parhaiten toimivaan sisältöön.

2

Liidit suoraan CRM:ään ja nopea ilmoitus

Liidi tallentuu automaattisesti CRM:ään ja lähetetään samalla sähköpostilla, jotta yhteydenotto voidaan tehdä heti kiinnostuksen ollessa kuumimmillaan.

3

Kauppojen ja liidien tilanne CRM:ssä

Jokaisen liidin status sekä kauppojen määrä ja summa kirjataan, jolloin mainonnan todellinen tuotto nähdään tarkasti.

4

Data ohjaa jatkuvaa optimointia

CRM:stä kertyvä tieto kaupoiksi muuttuneista liideistä ohjaa budjetin, kohdentamisen ja sisältöjen jatkuvaa säätöä.

Varaa maksuton kartoitus

Jätä alle yhteystietosi, niin olen yhteydessä ilmaisen kartoituksen sopimisesta.

Varaa ilmainen kartoitus
revado.